Content marketing i artykuły eksperckie
Wiedza Twoich ekspertów w tekstach, które klient czyta do końca
Twoi inżynierowie i product ownerzy wiedzą o rynku więcej, niż trafia do Waszych materiałów. Wyciągam tę wiedzę z notatek, prezentacji i krótkich rozmów i zamieniam ją w artykuły, case studies, white papers i newslettery, które zrozumie dyrektor, a nie tylko programista.
Dlaczego warto publikować treści eksperckie
W B2B decyzja o zakupie trwa tygodniami albo miesiącami i zapada w kilku głowach naraz. Zanim ktokolwiek zadzwoni do Waszego handlowca, ktoś po stronie klienta wpisuje w wyszukiwarkę swój problem i czyta, co mu wyskoczy.
Jeśli wśród wyników jest Wasz artykuł, który rozkłada ten problem na części i pokazuje drogę do rozwiązania, rozmowa handlowa zaczyna się inaczej. Klient już wie, że znacie temat. Handlowiec nie musi udowadniać kompetencji, tylko je potwierdza.
To działa wtedy, gdy tekst jest naprawdę przydatny. Artykuł, który powtarza ogólniki z pierwszej strony wyników, niczego nie buduje. Artykuł, który odpowiada na pytanie klienta i pokazuje, że autor zna temat z praktyki, buduje zaufanie, a z czasem rozpoznawalność marki.
Dobry tekst ekspercki pracuje też poza blogiem. Z jednego artykułu powstaje fragment newslettera, post na LinkedIn i argument, który handlowiec wkleja do maila po rozmowie.
Co robią te teksty i co dostajesz
Formy dobieramy do tego, do kogo chcecie dotrzeć i na jakim etapie jest klient. Najczęściej piszę takie materiały.
Artykuły eksperckie i poradnikowe
Teksty na blog firmowy i do mediów branżowych. Biorę trudny temat techniczny, na przykład model subskrypcyjny oprogramowania albo wybór między low-code a BPMN, i piszę o nim tak, żeby czytelnik biznesowy mógł podjąć decyzję.
Case studies
Opis wdrożenia od wyzwania, przez rozwiązanie, po efekt dla klienta. Piszę je po polsku i po angielsku.
White papers i ebooki
Dłuższe materiały, które klient pobiera w zamian za adres e-mail. W portfolio mam ebooka dla dyrektorów sprzedaży B2B i kurs SEO przygotowany jako lead magnet dla agencji.
Newslettery, mailingi i posty na LinkedIn
Regularne, krótsze formy, które przypominają o Was klientom i leadom. Wynikają ze strategii i z dłuższych tekstów, a nie powstają w próżni.
Strategia contentowa
Plan tematów, kanałów i dystrybucji dopasowany do Waszych klientów i celów. Całą strategię własnego bloga, od pomysłu po promocję, zaplanowałem i wykonałem sam.
Ghostwriting
Piszę teksty, które ukazują się pod nazwiskiem Waszego eksperta lub firmy. Moje artykuły ukazywały się w drukowanych czasopismach Marketer+ i Online Marketing Magazyn.
Jak to wygląda w praktyce
Dwa krótkie przykłady różnicy między tekstem pisanym o produkcie a tekstem pisanym dla czytelnika, który ma problem.
Tytuł artykułu
Tak to zwykle brzmi
„Zalety wdrożenia systemu klasy MES w przedsiębiorstwie produkcyjnym”
Tak może brzmieć
„Co zmienia się w pracy kierownika zmiany, gdy zamiast tabelek w Excelu ma jeden ekran z całą linią produkcyjną?”
Fragment artykułu
Tak to zwykle brzmi
„Nasze rozwiązanie wykorzystuje algorytmy uczenia maszynowego do predykcyjnej analizy awaryjności urządzeń.”
Tak może brzmieć
„System uczy się, jak brzmi maszyna tuż przed awarią, i wysyła zgłoszenie do serwisu, zanim operator cokolwiek zauważy.”
Przykłady są ilustracyjne i dotyczą fikcyjnych firm, nie moich klientów. Prawdziwe realizacje znajdziesz niżej.
Jak pracuję
Rozmowa
Spotykamy się na jedną rozmowę, zwykle na około 45 minut. Pytam o to, do kogo chcecie dotrzeć, z jakimi problemami klienci przychodzą do Was i w czym jesteście mocni. Nie pytam, czym jest API.
Analiza
Resztę robię sam. Czytam Wasze materiały, notatki i prezentacje, sprawdzam, o czym piszą konkurenci, i szukam pytań, które zadają klienci. Z Twoimi ekspertami spotykam się tylko wtedy, gdy to naprawdę potrzebne.
Plan i pisanie
Proponuję tematy albo od razu przygotowuję pierwszy tekst. Wiedzę ekspertów biorę z tego, co już macie, a braki uzupełniam krótkimi pytaniami.
Poprawki i oddanie
Wprowadzam Wasze uwagi i oddaję teksty gotowe do publikacji. Jeśli trzeba, przygotowuję też wersję angielską.
Dlaczego warto powierzyć to właśnie mnie
Teksty eksperckie piszę od lat i w różnych rolach. Moje artykuły techniczne ukazały się w serwisie Logito i na blogu GetResponse, a jako ghostwriter pisałem do drukowanych czasopism Marketer+ i Online Marketing Magazyn.
Wiem też, jak zbudować czytelnictwo od zera, bo zrobiłem to na własnym projekcie. Blog o historii książki i druku zaplanowałem, napisałem i wypromowałem sam: od pomysłu, przez wpisy i newsletter, po reklamy. W swoim czasie był jednym z popularniejszych blogów w środowiskach czytelniczych i bibliofilskich.
Od 2015 roku piszę głównie dla firm z IT, fintechu i B2B, m.in. dla Krajowego Rejestru Długów, Onwelo i WeNet, więc nie muszę prosić Waszych ekspertów o godziny tłumaczeń. Zwykle wystarcza jedna rozmowa.
Co mówią o współpracy ze mną
Z Janem współpracujemy w zakresie przygotowywania treści blogowych, które są dość trudne i wymagają zgłębienia tematu. Mimo wszystko, jakość tekstów oraz całość współpracy jest na bardzo wysokim poziomie.
Maciej Cherubin
CEO Octamedia, cherubin.pl
Współpracuję z Janem przy okazji tworzenia treści blogowych na stronę. Teksty, które otrzymuję nie tylko są na bardzo wysokim poziomie językowym, zgodne z tematyką oraz spełniają wszystkie wymogi SEO, ale przede wszystkim doskonale się je czyta. Tworzenie treści o skomplikowanej tematyce marketingowej przy jednoczesnym zachowaniu potoczystego stylu to nie lada wyzwanie, któremu Jan potrafi sprostać!
Julia Skurpel
Specjalista ds. Marketingu i PR, Tears of Joy
Przykłady z portfolio
Artykuły, ebooki i lead magnety, które powstały dla firm z IT i marketingu.
Marketer+, Online Marketing Magazyn
Artykuły dla Marketer+
Napisane przeze mnie artykuły specjalistyczne były publikowane w drukowanych wydaniach czasopism Marketer+ oraz Online Marketing Magazyn. Zwiększały autorytet moich klientów i budowały wizerunek ekspertów w ich dziedzinach. Pisałem je jako ghostwriter i były publikowane pod nazwiskami klientów, dlatego nie mogę podać więcej szczegółów.
Agencja SEO
Lead magnet – kurs SEO
Opracowałem kompletny kurs SEO skierowany do przedsiębiorców, którzy chcieli samodzielnie poznać zasady marketingu internetowego i pozycjonowania stron. Kurs został stworzony jako lead magnet dla agencji SEO, przyciągając zainteresowane osoby odwiedzające stronę internetową. Materiały kursu były wysyłane w formie cotygodniowego mailingu po zapisaniu się przez formularz, co zapewniało regularny kontakt z odbiorcami, budowało zaufanie oraz prowadziło do większego zaangażowania potencjalnych klientów, zwiększając szanse na konwersję.
Pytania? Już odpowiadam:
Tak. Piszę także jako ghostwriter. Część moich tekstów ukazała się pod nazwiskami klientów, dlatego nie zawsze mogę ujawnić, dla kogo je napisałem.
Zwykle potrzebuję jednego konkretnego spotkania, na przykład 45-minutowego. Pytam o podstawowe informacje o produkcie i o przewagi biznesowe, a nie o to, czym jest API. Resztę robię we własnym zakresie: zgłębiam Wasze technologie, czytam dotychczasowe materiały i notatki, badam konkurencję.
Małe zlecenia zajmują 1–2 tygodnie, większe do kilku tygodni, a czasem miesięcy, zależnie od projektu. Prowadzę równolegle kilka współprac, dlatego nie zaczynam „od zaraz”. Napisz do mnie, a ustalimy, co i kiedy da się zrobić.
Tak. W portfolio jest m.in. angielskojęzyczny artykuł ekspercki o React Native i angielskie case study wdrożenia dla Vodeno i Aion Bank.
Powiedz, o czym chcesz pisać
Napisz, w jakich tematach macie wiedzę i do kogo chcecie nią dotrzeć. Postaram się odpowiedzieć w ciągu 24 godzin.